Die Kunst des Verhandelns
Ob wir es bewusst wahrnehmen oder nicht, wir verhandeln jeden Tag. Verhandeln ist eine Kunst und begegnet uns im Geschäftsleben aber auch im privaten Rahmen oder in einer Gruppe. Verhandeln ist ein Prozess, bei dem einer oder mehrere Parteien zusammenkommen, um einen Konsens anzustreben. Dabei geht es nicht um das Durchsetzen eines Standpunktes. Die Begegnung soll viel mehr die Bedürfnisse und Interessen der jeweils anderen Seite verstehen und respektieren.
Verhandlungstechnik in verschiedenen Bereichen
Fachleute aus Wirtschaft und Politik, Medizin, Medien und Recht wissen, dass eine Verhandlungstechnik notwendig ist. Eine erfolgreiche Verhandlungstechnik bedeutet vielversprechende Kommunikation. Techniken für das Gespräch bringen Lösungen auf den Tisch, Verhandlungstaktiken führen zu Vereinbarungen. Alle Beteiligten profitieren von einer effektiven Verhandlungsführung. Stillstand oder Durchbruch hängt von einer fundierten Verhandlungstechnik ab.
Das Konzept von Adrian Brandis
Adrian Brandis hat den Ansatz von Vorbereitung, klaren Zielen und der Fähigkeit, aktiv zuzuhören. Emphatisches Reagieren ist ein Muss auf dem Gebiet der Verhandlungsführung. Sein Konzept umfasst Verhandlungstrainings und Verhandlungsseminare. Menschen, die beruflich oft in Verhandlungen einbezogen sind, profitieren durch eine bessere Kommunikationsfähigkeit und mehr Effizienz.
Das Verhandlungstraining von Adrian Brandis
Das Verhandlungsseminar mit Adrian Brandis rüstet die Teilnehmer für schwierige Verhandlungssituationen aus. Sicheres Agieren und das Entwickeln von Strategien unter Druck müssen gelernt sein. Während der Verhandlung gelassen bleiben, reduziert Stress und resultiert in klareren Gedanken und besseren Entscheidungen. Des Weiteren vermitteln Adrian Brandis Trainings, während der Verhandlung zu führen. Schlechte Kompromisse erkennen und meiden ist ein weiterer Bereich neben der Kunst Geschäftsbeziehungen zu erhalten und auszubauen. Solide Geschäftsbeziehungen führen zu Erfolgen und Netzwerkbildung auf lange Sicht.
Brandis Negotiations
Adrian Brandis ist der Gründer von Brandis Negotiations. Das Unternehmen und sein Team konzentrieren sich auf Beratung und Training von Führungskräften, Unternehmer aber auch Selbständige. Das Team von Adrian Brandis ist spezialisiert auf komplexe Verhandlungssituationen. Maßgeschneiderte Programme basieren auf wissenschaftlich geprüften Prinzipen und weisen eine hohe Erfolgsquote auf.
Praktische Tipps für die Verhandlungspraxis
Auch wenn Sie das Trainingsproramm von Adrian Brandis noch nicht absolviert haben, können wir an dieser Stelle schon einiges für eine gute Verhandlungspraxis mitnehmen. Vor einer Verhandlung verinnerlichen Sie, dass diese einzigartig ist. Mit diesem Bewusstsein können Sie grundlegende Aspekte für eine erfolgreiche Verhandlung umsetzen.
An erster Stelle steht die Vorbereitung. Eine gründliche Vorbereitung bedeutet Informationen sammeln und Ziele klar definieren.
Sind Sie in der Verhandlung, ist aktives Zuhören wichtig. Das heißt nichts anderes, als die Perspektive der anderen Partei zu verstehen. Zuhören ist nicht gleich Zuhören. Viele hören zu, um zu reagieren, statt zu verstehen.
Bleiben Sie flexibel im Denken und offen für Alternativen. Um Missverständnisse zu vermeiden, kommunizieren Sie klar und deutlich. Empathie haben wir bereits erwähnt und Empathie ist der Schlüsselfaktor für erfolgreiche Verhandlungen. Ihre emotionale Intelligenz wird eine positive Atmosphäre schaffen. Am Ende bleibt: Verhandlungstechniken und -taktiken nutzen wir in vielen Bereichen unseres Lebens. Es ist ein ständiges Üben und Lernen, um Verhandlungen erfolgreich zu führen. Das Aneignen neuer Strategien kann vielverhandelnde Mitarbeiter bei der Entwicklung ihrer Verhandlungskunst helfen, um in jeder Verhandlungssituation optimal zu reagieren.
(Bildquelle: Pixabay.com – CC0 Public Domain)
